为什么她是美国历史上最成功的女企业家？

liukang20242个月前 (05-24)热心吃瓜1148

文/Maggie McGrath

就在她预备坐下来承受视频采访时，黛安·亨德里克斯（Diane Hendricks）在最终一刻冲进了衣帽间；回来时，她的黑色修身西装的翻领上多了一个小小的美国国旗别针。“我爱这个国家，我很幸运能出生在美国。”她说，“这儿全部的门都是为我而开的。我从来没有想过，自己做的事有哪些是身为女性不能做的。”

黛安·亨德里克斯的爱国主义精神在她坐落威斯康星州南部的9,500平方英尺的家中随处可见。在她的作业室里，有一尊罗纳德·里根（Ronald Reagan）骑在马背上的小雕像，还有一张她和唐纳德·特朗普（Donald Trump）的合影，周围则放着一摞书，包含《“让美国再次巨大”之信条》（The MAGA Doctrine）、《期望之地》（Land of Hope）和《重返赛场》（Back In The Game）。

别的，家楼下有一幅高质量的编号版画，与特朗普在任时期的白宫里挂的那幅如出一辙，描绘了十位美国共和党总统在一个虚拟的聚会上喝酒的场景——德怀特·艾森豪威尔（Dwight Eisenhower）好像在享用他的苏格兰威士忌，滴酒不沾的特朗普则喝着健怡可乐。在房子外面，一尊真人巨细的印第安人铜像注视着百威的标志，三只退休的克莱兹代尔马（Clydesdales）。

“我喜爱日子在大自然中，这种感觉很安静。”图为黛安·亨德里克斯和她养的三只克莱兹代尔马中的洛克（Rock）在威斯康星州庄园里的合影。洛克体重达1,000磅，每天要吃50磅干草。GABRIELA HASBUN FOR FORBES

“自1982年以来一向致力于帮人们完成美国梦”，这是黛安·亨德里克斯旗下坐落威斯康星州的房顶建材分销商ABC Supply的标语，而“美国骄傲”是该公司的七大中心价值观之一。村庄歌手李·格林伍德（Lee Greenwood）的《上帝保佑美国》（God Bless the USA）的歌曲视频会播放给全部的公司司理看，李·格林伍德也会经常在公司活动现场演唱这首歌。

黛安·亨德里克斯信任美国梦，由于她有过亲身阅历。作为一名少女妈妈，她曾做过服务员来挣钱。1982年，她和老公一起创立了ABC Supply，并将其打造成了全美最大的房顶建材、壁板和窗户批发分销商。在老公于2007年逝世后，黛安·亨德里克斯持续快速扩张事务，不只收买了竞争对手，门店数量还翻了一倍多，到达900家，公司在2021年的收入也到达了创纪录的150亿美元。“咱们本年的出售额将挨近180亿美元。它不再是一家小公司了。”

黛安·亨德里克斯具有ABC Supply 100%的股份，此外还具有一家房地产开发公司和一家控股公司，后者持有18家企业的股份。现在，她的身家为122亿美元，是五年前的三倍，也超过了美国历史上任何一位女企业家的财富。相比之下，美国第二赋有的自食其力女商人朱迪·福克纳（Judy Faulkner）是电子病历范畴的前驱，但她的财物“只要”67亿美元。

黛安·亨德里克斯旗下的房地产公司Hendricks Commercial Properties的CEO罗布·格比茨（Rob Gerbitz）说：“我不确定她老公能到达她的水平。”最近，黛安·亨德里克斯不只花了4,200万美元在加州圣巴巴拉买下了一家酒店，还用4,000万美元在威斯康星州贝洛伊特（Beloit）制作了一座美国职棒小联盟球场。

现在，75岁的黛安·亨德里克斯正沉醉于自己的成功中，她想对包含国家政治、发明就业机会、癌症研讨、公立校园变革在内的全部事务都施加影响力。“每个人都知道我是保守派。”黛安·亨德里克斯说。自1992年以来，她现已向共和党提名人捐献了4,000多万美元，其间就有给前威斯康星州州长斯科特·沃克（Scott Walker）的500多万美元礼物，以及给臭名远扬的美国联邦环保署署长斯科特·普鲁伊特（Scott Pruitt）的5万美元资金，以协助他付出因一系列品德丑闻而发生的法令账单。

黛安·亨德里克斯以为，当今企业面对的最大问题之一是没有足够多的人爱惜自己的作业。“在曩昔，作业是一份礼物，你会感到很骄傲。”她一边思索一边说道，“我都这么老了，还得作业，由于我还能考虑，我觉得这给我的人生增加了方针。”黛安·亨德里克斯说，自己每个作业日早上会5点起床，7点出门。

这种作业品德感源于黛安·亨德里克斯宗族在威斯康星州奥西奥（Osseo）的奶牛场，奥西奥是奥克莱尔（Eau Claire）东南部的一个村庄小镇，人口不到1,800人。作为九个女儿中的老四，黛安·亨德里克斯不能从事挤牛奶或开拖拉机的作业（据她父亲说，这是“男人的作业”），但她要干许多家务活，包含照料妹妹们。10岁时，黛安·亨德里克斯知道自己想要的不只仅是村庄日子。“我不想当农人，我也不想嫁给一个农人。”她回想道，她想要的是能够穿一套蓝色西装，在明尼阿波利斯（Minneapolis）这个离她家最近的大都市作业。

1964年，17岁的黛安·亨德里克斯怀孕了，所以她被逼停学，并嫁给了孩子的父亲，然后搬到了近200英里外的威斯康星州简斯维尔（Janesville）。三年后，这对配偶离婚了，而刚刚成为独身妈妈的黛安·亨德里克斯在当地的纨绔子弟沙龙找到了一份兔女郎作业。“你得做你该做的事。”谈到那段人生时，黛安·亨德里克斯说道。

很快，她便开端在威斯康星州南部兜销房产，并着手出售定制化住所。22岁时，她遇到了一个名叫肯·亨德里克斯（Ken Hendricks）的房顶建材承包商，两人于1976年成婚。在成婚后的三年内，这对配偶买下了200套老房子，然后把它们翻修好再出租给大学生。“我亲身清扫了许多洗手间。”黛安·亨德里克斯回想称。

1982年，两人典当了自己全部的产业，并向银行贷款90万美元，购买了两家运营困难的修建供给商铺。他们的主意是，直接从制造商那里购买产品，然后卖给承包商和项目建设者，而这个方式的窍门在于在一个臭名远扬的不友好职业供给史无前例的高客户服务水平。五年后，ABC Supply具有了50家门店，出售额约为1.4亿美元。

1998年，公司出售额到达了10亿美元；同年，亨德里克斯配偶从芝加哥聘请了普利司通（Bridgestone）的高管戴维·拉克（David Luck）担任公司总裁。有了掌舵人，亨德里克斯配偶便计划把目光投向新的项目。“她和爸爸都热衷于抢救濒临破产的公司，所以他们买下了许多这类型的公司。”黛安·亨德里克斯的七个孩子（包含四个继子）之一科尼亚·亨德里克斯-舒赫（Konya Hendricks-Schuh）说。

不过，糟糕的工作发生了。2007年12月21日，参加完商务晚宴回到家的肯·亨德里克斯去查看车库上方的新房顶状况，但不小心跌倒，并在当晚的手术中逝世。

许多人以为，黛安·亨德里克斯会退出这个职业，而一个竞争对手也提出要收买她的公司。“他们仅仅以为，我是一个女性，我应该出售。”相反，黛安·亨德里克斯约请拉克担任了CEO，并录用自己为董事长。那是一段困难的韶光，不只仅是由于她失去了相伴40年的老公，还有2006年至2009年期间美国房地产商场的溃散。在这段时刻里，ABC Supply的出售额下降了7%，并第一次阅历了门店关闭。

不过，黛安·亨德里克斯在动乱中嗅到了机会。她看中了商场上的贱价促销现象，策划了ABC Supply最大手笔的收买：在2010年买下了有着16亿美元出售额的竞争对手Bradco；六年后，她又以6.74亿美元收买了总部坐落芝加哥的修建材料经销商L&W Supply。为了给第一笔买卖供给资金，黛安·亨德里克斯把自己持有的40%的ABC Supply股份转让给了一个支持者，条件则是她能够在五年内买回来，但她不到四年就做到了。“我现在想起来仍是会颤栗，由于我觉得在拿我期望孩子们去运营的公司来冒险，这不是一家永久不会被出售的公司。”

自那今后，黛安·亨德里克斯逐步保证了其遗产能远远超出房顶事务。在最近的一个八月下午，她站在一座壮丽的20x30英尺的美国国旗雕塑前，该雕塑坐落她最喜爱的项目之一、贝洛伊特的新制造业园区Ironworks Campus的入口处。在肯·亨德里克斯逝世后，她花了8,500万美元从头开发了这个当地，从而使本来的钢铁工厂（国旗是由230个收回的机器图画制成的），变成了一个新式的归纳大楼，包容了当地的基督教青会（YMCA）、贝洛伊特商会和46家小企业，雇佣人数达1,800人。

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除此之外，黛安·亨德里克斯还有许多事要做。曾患过两次癌症的她——33岁时患过子宫癌，69岁患过乳腺癌——现在是NorthStar Medical Radioisotopes公司的主席，该公司经过核医学和放射性同位素来检测和医治某些方式的癌症和心脏病。尽管现已向这家出售额只要1,000万美元的公司投入了5.5亿美元，但黛安·亨德里克斯不会抛弃。与此同时，在发现只要不到20%的贝洛伊特青少年在威斯康辛州阅览测验中取得“娴熟”分数后，她赞助了该市的一所名为“林肯学院”（The Lincoln Academy）的特许校园，该校于上一年开端运营。别的，她还在扩展自己的精品连锁酒店事务，其现已从贝洛伊特拓宽到了印第安纳州、爱达荷州和加州。

对黛安·亨德里克斯来说，仅有的妨碍是时刻。“这是变老进程中最令人懊丧的部分。天哪，我还有很多很多事要做呢。”

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